Termine

Seminar Sommersemester (Anja Henningsmeyer):

22. September 2022
23. September 2022

jeweils 10:00 - 16:00 Uhr

Seminar 1:

28. Oktober 2022, 14:00 - 18:00 Uhr
29. Oktober 2022, 09:00 - 18:00 Uhr

Seminar 2:

01. Dezember 2022
02. Dezember 2022

jeweils von 09:00 bis 16:00 Uhr

Seminar 3:

09. März 2023
10. März 2023

jeweils von 10:00 bis 16:00 Uhr

Ort

Online & Präsenz

CP

1 CP

Anmeldung

Ab 01. Oktober 2022 über Stud.IP.

Dozent:in

Sigrid Knorr (Seminar 1)
Jens Augspurger (Seminar 2)
Anja Henningsmeyer (Seminar 3)

Inhalte

Wir verhandeln, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das von den Interessen unseres Gegenübers abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: Die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind ähnlich. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis, Spontanität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden einen wertschätzenden Verhandlungsstil kennen, der eine partnerorientierte Gesprächsführung mit unterschiedlichen Verhandlungsparteien im Studium bzw. Praktikum, bei Vorstellungsgesprächen bzw. ersten Gehaltsverhandlungen ermöglicht.

Inhalte

  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Verhandlungsstile und Verhandlungsphasen
  • Zielgerichtete Vorbereitung einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung aktiv gestalten
  • Überzeugend auftreten in Verhandlungen
  • Verhandlungen gekonnt abschließen
  • Schwierige Verhandlungen erfolgreich führen

Dieses Seminar lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Theorie und Praxis. Durch einen Mix an Methoden fördert das Seminar die praxisorientierte Auseinandersetzung mit dem Thema Verhandlungen. Die Teilnehmenden trainieren praxisnah Verhandlungssituationen aus ihrem studentischen und beruflichen Alltag. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern einen nachhaltigen Lernerfolg.

**Dieses Seminar wird teilweise online angeboten. Für die Teilnahme benötigen Sie PC/Notebook mit Lautsprecher bzw. Headset und Webcam. Für diese Veranstaltung ist es wichtig, Ihre Kamera einzuschalten.
Den Einwahllink erhalten Sie rechtzeitig vor dem Online-Seminar von der Dozent:in per HSRM-E-Mail bzw. finden Sie unter „Ankündigungen“ in der entsprechenden Stud.IP-Veranstaltung. **