LehrLernZentrum (LLZ)
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Geschickt verhandeln - praxisnah: mit Simulation, Fallbeispiel & Rollenspiel (deutsch/englisch)
Zur Anmeldung über Stud.IP
02. September 10 - 14 Uhr (online), 03. September 10 - 16 Uhr (Präsenz, Campus KSR, Raum C201) und 04. September 10 - 16 Uhr (Präsenz, Campus KSR, Raum C201)
1 CP
Anja Henningsmeyer
In diesem Seminar lernen Sie geschickt zu verhandeln und zwar an konkreten Praxisbeispielen. Sie erhalten Einblick in professionelle Methoden, die Ihre Verhandlungskompetenzen entscheiden erweitern. Ziel ist ein geschärfter strategischer Blick, Kommunikationstaktiken und neurobiologische Einsichten zur Selbststeuerung.
Kursinhalte
Computergestützte Verhandlungssituation (auf Englisch)
- Verhandlungsfehler
- Verhandlungsstrategien
- Verhandlungsrhetorik
- Filmbeispiele & Rollenspiele
Lernziele
Nach der Teilnahme am Seminar …
… können Sie definieren, welche typischen Verhandlungsfehler Sie vermeiden sollten,
… können Sie Verhandlungen erfolgreich vorbereiten
… können Sie Ihr Verhandlungsverhalten reflektieren.
… können Sie erkennen, was Sie immer mitverhandeln, auch wenn es nicht ausgesprochen wird
… können Sie Strategien und Taktiken einsetzen.
Für alle Studiengänge geöffnet. Keine Vorkenntnisse erforderlich. Die aktive Mitarbeit und komplette Anwesenheit an allen drei Terminen ist Voraussetzung für die erfolgreiche Teilnahme. Ein späterer Einstieg ist nicht möglich. Maximal 20 Teilnehmer:innen
Termine
| Datum, Uhrzeit | Arbeits-Form | Sprache | Inhalt |
02.09.2025 10:00–14:00 h | Online | English | Simulation |
– Registrierung, Einführung – Simulation in Teams & anschließende Nachbesprechung | |||
| WICHTIG: Studierende, die zu spät kommen oder abwesend sind, können am gesamten Seminar nicht teilnehmen! | |||
03.09.2025 10–16 h | Präsenz | deutsch | – Verhandlungsfehler – Hidden Agenda – Verhandlungsmacht – Verhandlungsstile |
04.09.2025 10–16 h | Präsenz | deutsch | – schwierige Verhandlungen – Gehaltsverhandlungen – Verhandlungs-Vorbereitung – Rollenspiel – Agenda Setting – Ausstiege |
Bei uns gibt es keine Prüfungen. Stattdessen setzen wir für den Erhalt der CPs eine aktive und konstruktive Teilnahme voraus. Ab dem Sommersemester 2025 umfasst dies die Bearbeitung einer Selbstlernaufgabe, die Sie vor oder nach dem Seminar von den Dozierenden erhalten. CPs können nur angerechnet werden, wenn Sie mindestens 80 % Anwesenheit nachweisen und die Selbstlernaufgabe bearbeitet haben.