VERHANDLUNGEN FÜHREN IM INTERKULTURELLEN KONTEXT - AUFBAUSEMINAR (S)

Termin

05./12./19./26. März 2021

Uhrzeit

14:00-18:00 Uhr

Credit Points

1 CP

Ort

online

Dozentin bzw. Dozent

Andrea Voigt

Anmeldung

ab sofort in Stud.IP

Voraussetzung

Grundlagenseminar Interkulturelle Kompetenz oder vergleichbare Qualifikation

Inhalte

Interkulturelle Kompetenz ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen mit Angehörigen anderer Kulturen. Ob mit Kunden, Lieferanten, Kooperationspartnern oder Kolleginnen und Kollegen aus anderen Ländern: Wichtig ist die individuelle Fähigkeit, die Kommunikationsmuster und Verhandlungsstrategien anderer Kulturen zu erkennen und angemessen damit umgehen zu können.

In diesem Seminar lernen Sie die Faktoren erfolgreicher Verhandlungsführung kennen, wenden die unter dem "Harvard-Prinzip" bekannte Verhandlungsmethode praktisch an, üben die Auflösung kulturbedingter kritischer Verhandlungssituationen und lernen, in interkulturellen Verhandlungen verbindliche Absprachen und Zielvereinbarungen zu treffen.

Themen

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Anwendung des Harvard-Prinzips in interkulturellen Verhandlungen
• Die Kulturdimensionen in Verhandlungssituationen
• Verhandlungsfehler im interkulturellen Kontext
• Abschluss und Ergebnissicherung bei interkulturellen Verhandlungen