GESCHICKT VERHANDELN (S)

Geschickt Verhandeln (S)

Termine

01./02. Dezember 2017
22./23. März 2018 (Vorlesungsfreie Zeit)*

Uhrzeit

Freitag 14:00 - 18:00 Uhr
Samstag 9:00 -18:00 Uhr

* jeweils 10:00 - 17:00 Uhr

Credit Points

1 CP

Ort

Competence & Career Center, Campus Kurt-Schumacher-Ring, Gebäude C

Dozentin bzw. Dozent

Anja Henningsmeyer
Krischan Brandl

Anmeldung

ab 01. Oktober 2017 in  Stud.IP

Inhalte

Verhandlungen führen wir täglich: um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, um Arbeitsinhalte, Geld u.v.m. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Zeile leichter. Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind vergleichbar. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis, Spontaneität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten.

Die folgenden Themen werden im Seminar mit praktischen Übungen, theoretischen Inputs
und anhand von Filmbeispielen verdeutlicht und trainiert:

Themen
  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
  • Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
  • Häufige Verhandlungsfehler
  • Umgang mit (negativen) Emotionen und schwierigen Verhandlungspartnern