Geschickt Verhandeln (S)

Termine

14./15. Dezember 20178
7./8. März 2019 (Vorlesungsfreie Zeit)*

Uhrzeit

Freitag 14:00 - 18:00 Uhr
Samstag 9:00 -18:00 Uhr

* jeweils 10:00 - 17:00 Uhr

Credit Points

1 CP

Ort

Competence & Career Center, Campus Kurt-Schumacher-Ring, Gebäude C

Dozentin bzw. Dozent

* Anja Henningsmeyer
Krischan Brandl

Anmeldung

ab 1. Oktober 2018 in Stud.IP

Inhalte

Verhandlungen führen wir täglich: um die Anerkennung unserer Bedürfnisse, um Arbeitsinhalte, Geld u.v.m. Wer bewusst und geschickt verhandelt, erreicht seine Zeile leichter. Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht.
Ob im Großen oder Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind vergleichbar. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis, Spontaneität und intuitivem Gespür auch psychologische Kenntnisse, kommunikative sowie rhetorische Fähigkeiten.

Die folgenden Themen werden im Seminar mit praktischen Übungen, theoretischen Inputs und anhand von Filmbeispielen verdeutlicht und trainiert:

Themen
  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
  • Strategien, Taktiken, Einstiege und Ausstiege
  • Häufige Verhandlungsfehler
  • Umgang mit (negativen) Emotionen und schwierigen Verhandlungspartnern