Geschickt Verhandeln

Die Absolventen der Hochschule RheinMain werden regelmäßig vom Evaluationsbeauftragten der Hochschule darüber befragt, welche Fähigkeiten für ihren Beruf wichtig sind und in wie weit sie diese Fähigkeiten besitzen. In der aktuellen Befragung benannten die Absolventen "Verhandlungsgeschick" als eine wichtige Kompetenz im Beruf, die sie jedoch nicht in ausreichendem Maße besäßen. Deshalb hat das Studienzentrum dieses Seminar im Programm neu aufgenommen.

Verhandelt wird ständig, im Großen wie im Kleinen: mit Kindern über Fernsehzeiten, mit Kommilitonen über Referatsaufteilungen, mit Freunden über die Abendgestaltung, mit Vorgesetzten über Gehalt, mit Regierungen über Sicherheitsabkommen. Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen, das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder im Kleinen: die Einflussfaktoren, Strategien und Techniken sind die Gleichen. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben Sachkenntnis und Denkfähigkeit auch psychologische Kenntnisse, kommunikative und rhetorische Fähigkeiten. Die Themen des Seminars:

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Verhandlungsführung nach dem Harvardprinzip
• Verhandlungsstile
• Verhandlungsvorbereitung
• Rhetorik und Körpersprache in der Verhandlungsführung
• Abschluss und Ergebnissicherung
• Häufige Verhandlungsfehler
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

Teilnehmerzahl: 16 Teilnehmerinnen und Teilnehmer

Die Anmeldung für die Seminare des Studienzentrums ist ab sofort ausschließlich in Stud.IP möglich!