GESCHICKT VERHANDELN (S) WISE 16/17

Geschickt Verhandeln (S)

Termin

25./26. November 2016

Uhrzeit

Freitag 14:00 -18:00 Uhr

Samstag 9:00 - 18:00 Uhr

Ort

Competence & Career Center, Campus Kurt-Schumacher-Ring, Gebäude C 

Dozentin bzw. Dozent

Krischan Brandl

Anmeldung

bis 20. Oktober 2016 in  Stud.IP

Inhalte

Verhandelt wird ständig, im Großen wie im Kleinen: mit Kindern über Fernsehzeiten, mit Kommilitonen
über Referatsaufteilungen, mit Freunden über die Abendgestaltung, mit Vorgesetzten über Gehalt,
mit Regierungen über Sicherheitsabkommen. Verhandelt wird, wenn wir ein Ziel erreichen wollen,
das vom Ziel unseres Verhandlungspartners abweicht. Ob im Großen oder im Kleinen: die Einflussfaktoren,
Strategien und Techniken sind die Gleichen. Erfolgreiches Verhandeln erfordert neben
Sachkenntnis und Denkfähigkeit auch psychologische Kenntnisse, kommunikative und rhetorische
Fähigkeiten.

Themen
  • Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvardprinzip
  • Verhandlungsstile, Verhandlungsvorbereitung
  • Abschluss und Ergebnissicherung
  • Häufige Verhandlungsfehler, Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern